На YouTube-каналі SmartTender вийшов новий епізод подкасту SmartTalks. Гість випуску — Денис П’ятигорець, директор із закупівель та управління активами WOG. У розмові зі співвласником SmartTender Олексієм Щербатенком йдеться про підходи до формування ціни на пальне, побудову закупівельної стратегії в умовах нестабільності та використання аналітики й AI-інструментів у щоденній роботі
Вебінар «Головне про види закупівель та категорії замовників після змін до Особливостей»
Факторна модель ціни: що враховує закупівельник
Паливний ринок функціонує в середовищі, де на кінцеву вартість одночасно впливають кілька змінних: валютний курс, логістика, доступність ресурсу, регуляторні рішення та загальна ринкова динаміка. Для закупівельника це означає необхідність працювати не з однією ціною, а з набором факторів, які можуть змінюватися синхронно або незалежно один від одного.
«Якщо ми беремо пальне, ми розуміємо, з чого складається вартість: це і сировина, і переробка, і логістика. І коли один із цих факторів різко змінюється — ціна одразу реагує. До того ж, логістика працює на тому ж паливі: фури, локомотиви, кораблі — все на дизелі. І коли дизель дорожчає, це автоматично тягне за собою всю ціну» — Денис П’ятигорець.
У такій моделі закупівля пального виходить за межі пошуку найнижчої пропозиції. Для компаній масштабу WOG це, насамперед, баланс між ціною, стабільністю постачання, надійністю контрагента та швидкістю ухвалення рішень.
Стратегія закупівель під час зростання цін
Окрему увагу у випуску приділено підходам до закупівель у період здорожчання пального. Йдеться про ситуацію, коли класичні моделі планування втрачають точність через швидкі зміни зовнішніх факторів.
У таких умовах ключовою стає здатність компанії оперативно адаптуватися: переглядати обсяги, працювати з альтернативними постачальниками та враховувати логістичну складову як один із визначальних факторів вартості.
«Деякі функції, які у вас є, у нинішніх умовах працюють особливо цінно. Наприклад, прорахунок відстаней і логістики — це взагалі золото, враховуючи, скільки зараз коштує доставка. І в цій ситуації не користуватися такими інструментами — це просто втрачати гроші» — Денис П’ятигорець про ШІ-інструменти SmartTender.biz.
Управління ризиками постачальників
Для категорії пального ризик ненадійного постачальника має критичне значення. Помилка на етапі вибору контрагента може призвести не лише до фінансових втрат, а й до збоїв у постачанні.
Тому, окрім комерційних умов, закупівельна функція включає:
- перевірку контрагентів;
- оцінку їхньої операційної спроможності;
- аналіз стабільності виконання зобов’язань.
Роль AI в обробці закупівельних даних
У другій частині розмови йдеться про практичне використання інноваційних інструментів у закупівлях WOG, зокрема — про застосування штучного інтелекту для роботи з великими обсягами даних і документації.
«Є механізм на SmartTender, який аналізує тендерну документацію. Ми просто не в змозі вручну обробити такий обсяг документів, тому проганяємо їх через ШІ і отримуємо базову аналітику. Цей інструмент дозволяє не сперечатись між собою, а дивитися на одні й ті самі дані. І це вже інший рівень роботи» — відмітив Денис П’ятигорець.
Водночас у випуску підкреслюється, що результати автоматизованого аналізу потребують верифікації, а питання валідності даних і рівня довіри до AI-рішень залишаються актуальними для бізнесу.
Висновки для сфери публічних закупівель
Практика WOG демонструє, що в умовах високої невизначеності закупівлі потребують:
- роботи з факторною моделлю ціни;
- посилення ролі аналітики;
- системного підходу до управління постачальниками;
- використання цифрових інструментів для обробки даних.
Ці підходи є релевантними і для сфери публічних закупівель, де зростає значення обґрунтованості рішень, прозорості процесів і ефективного управління витратами.
У випуску SmartTalks:
У випуску:
- що відбувається з цінами на пальне;
- як компаніям будувати стратегію в умовах здорожчання;
- що робити з ризиком ненадійних постачальників;
- які інноваційні інструменти використовують у WOG;
- як бізнес оцінює валідність даних від AI;
- яку роль AI може відігравати в закупівлях компанії;
- якими можуть бути зміни у паливній та енергетичній галузях у найближчі роки.
Повний випуск подкасту доступний за посиланням: https://youtu.be/n5-OoiUge7A
